类别:案例研究金宝搏188合伙人

如何充分利用专家访谈。确保成功的5个建议

发布日期
2021年5月13日

投资者和管理顾问经常使用专家网络公司格里,Guidepoint,ZintroTechspert安排与主题专家的访谈。这些采访可以是有价值的,但这完全取决于它们的运作和杠杆程度。

在这期健康商业播客中,我的长期健康商业团队同事188博金宝电子体育凯伦·多诺万我在此分享5个小贴士,帮助你最大限度地利用这些机会。

概述:

00:00介绍
01:18建议1:让专业的网络公司做好他们的工作
07:05提示2:做好准备
11:52技巧3:以正确的方式开始面试
18:13技巧4:充分利用专家
25:47技巧5:将专家面试纳入更广泛的数据收集过程

健康商务播客可在Spotify,苹果播客,谷歌播客,YouTube更多的服务.请考虑给这个播客评分苹果播客


医疗保健业务顾问大卫·e·威廉姆斯总裁188博金宝电子体育

种子阶段远程医疗公司的商业计划

发布日期
2017年12月1日截止

两家领先的硅谷风险投资基金正在孵化一家种子阶段远程医疗公司,该公司提议利用护士从业者作为某些初级护理条件的替代选择。投资者寻求健康商业集团帮助了解市场景观和细分潜在客188博金宝电子体育户。我们得到了新企业的现金和股权的补偿。

我们与企业家和投资者密切合作,以:

  • 确定、分析和估计目标客户群体的规模
  • 确定分销合作伙伴和模式,然后根据目标客户群体评估渠道合作伙伴选择的影响
  • 列出可供选择的定价结构,估计目标收费范围和服务类型的变化
  • 识别目标客户感兴趣的服务、功能和工作流组件
  • 确定可以诊断和治疗的疾病的标准
  • 预测新股发行的时间和认购速度

我们开发了一套对应于客户群体的人物角色,并利用这些角色帮助创业者讲述市场机会的故事。我们的工作构成了向潜在的a轮投资者推介的商业计划的关键部分。

最终,该公司认为监管障碍太高,无法继续经营,于是解散了合资企业。

健康It供应商的企业定价策略

发布日期
2017年12月1日截止

一家医疗信息技术公司已经在医院、医疗系统和个人医疗专业人员中取得了强大的市场渗透。然而,技术和计算机网络的进步、供应商市场的整合,以及该公司缺乏全面的定价策略,都带来了挑战。客户意识到是时候制定一个更合理的方法来市场,并转向健康商业集团的协助。188博金宝电子体育
医疗保健
我们基于对客户使用模式的广泛定量分析,开发了一个健壮的客户细分模型,创建了一个基于价值实现的跨部门定价公式,支持开发一个计划,以与客户沟通新方法,并设计了一个迁移路径,以使客户平稳过渡。

该客户和其销售团队在两年的时间里推出了这款模型,并取得了现实世界的成功。此外,客户细分模型被用作产品开发的指导,这是原始工作的意外但受欢迎的副产品。

销售和营销服务公司的收购/多元化战略

发布日期
2017年12月1日截止

该客户最初是一家为大型制药公司服务的合同销售机构。随着制药行业整体开始缩减销售队伍规模,大客户开始更积极地进行谈判,市场动态一直在恶化。我们与客户合作,制定并执行了收购和多元化战略,在我们五年的合作期间,股票价格上涨了30倍。

该战略有三个主要目标:(1)整合更广泛的外包销售、营销和产品开发产品组合;(2)将业务开发努力集中在中型和小型客户身上,这些客户认为外包是一种战略需要,而不是必然的罪恶;(3)成为寻求战略买家和继续职业发展机会的私人公司所有者的有吸引力的收购者。我们帮助确定了收购候选人,并在药物依从性、数据挖掘、预测建模、药物警戒、专业人员配备、成本控制、销售队伍自动化、广告和市场研究等方面对公司进行了商业尽职调查。

学术研究机构的战略规划

发布日期
2017年12月1日截止

一家大型临床组织内的生物医学研究机构在制定和传播战略计划方面遇到了困难。最初的计划是在内部制定的,但母公司董事会的关键成员和高级管理人员对研究的价值持怀疑态度,并担心研究所和拟议战略的成本。

188博金宝电子体育健康商业集团支持由母公司董事会成员、研究人员、高级管理人员和外部专家组成的战略规划委员会制定和选择战略选择,并建立一个模型来预测不同选择的财务影响。我们为委员会会议做准备的方法是研究资助环境(包括国家卫生研究院的优先事项和作为《平价医疗法案》一部分的新联邦来源的出现),对可比组织进行基准测试,并准备讨论材料,使具有非常不同背景和观点的委员会能够很好地理解这些材料。委员会成员最初的互动有时会尴尬和不舒服,但随着时间的推移,我们能够促进对战略形势的共同理解,并产生一个强有力的计划。

最终的产品是一个战略计划和财务模型,得到研究所研究人员、高级管理人员和母公司董事会的大力支持。

1 2 3. 4 5