健康It供应商的企业定价策略

一家医疗信息技术公司已经在医院、医疗系统和个人医疗专业人员中取得了强大的市场渗透。然而,技术和计算机网络的进步、供应商市场的整合,以及该公司缺乏全面的定价策略,都带来了挑战。客户意识到是时候制定一个更合理的方法来市场,并转向健康商业集团的协助。188博金宝电子体育
医疗保健
我们基于对客户使用模式的广泛定量分析,开发了一个健壮的客户细分模型,创建了一个基于价值实现的跨部门定价公式,支持开发一个计划,以与客户沟通新方法,并设计了一个迁移路径,以使客户平稳过渡。

该客户和其销售团队在两年的时间里推出了这款模型,并取得了现实世界的成功。此外,客户细分模型被用作产品开发的指导,这是原始工作的意外但受欢迎的副产品。

2017年12月1日