销售和营销服务公司的收购/多元化战略

该客户最初是一家为大型制药公司服务的合同销售机构。随着制药行业整体开始缩减销售队伍规模,大客户开始更积极地进行谈判,市场动态一直在恶化。我们与客户合作,制定并执行了收购和多元化战略,在我们五年的合作期间,股票价格上涨了30倍。

该战略有三个主要目标:(1)整合更广泛的外包销售、营销和产品开发产品组合;(2)将业务开发努力集中在中型和小型客户身上,这些客户认为外包是一种战略需要,而不是必然的罪恶;(3)成为寻求战略买家和继续职业发展机会的私人公司所有者的有吸引力的收购者。我们帮助确定了收购候选人,并在药物依从性、数据挖掘、预测建模、药物警戒、专业人员配备、成本控制、销售队伍自动化、广告和市场研究等方面对公司进行了商业尽职调查。

2017年12月1日