Athenahealth解释为什么它正在购买缩放(成绩单)

在我们最近的这份成绩单中播客面试,Athenahealth的首席营销官员解释了其等待购买缩影的理由。

大卫威廉姆斯: 这是大卫威廉姆斯,Mebharma Partners的联合创始人和健康商家博客的作者。我今天用罗布斯诺伊克说话。他是高级副总裁兼首席营销官雅典健康。罗布,你今天好吗?

Rob Cosinuke.: 我很好。谢谢你。

威廉姆斯: 让我们来谈谈Athenahealth的购买缩斗。为什么Athenahealth购买该公司?

Cosinuke.:理由对我们来说是一个非常令人兴奋的。雅典娜的核心使命,我们每天生活和呼吸,都是照顾赠送者最值得信赖的服务。

如果您想到缩影,他们已经在黑桃中取得了这项任务。在市场上缩放近100%意识。它在美国的一半工作医生每天或每天积极使用。

超过340,000名医生使用缩斗,它非常善良。跨越称为“净推动者得分”的行业使用的测量值。在医生中,在医生中,甚至苹果计算机用户均有更高的净推动者得分。因此,它非常受信任,高度使用,深受喜爱。

我们获得了缩影,因为我们分享了与卫生保健提供者最值得信赖的任务,而且坦率地利用这种意识和爱情光环,使得私人拥有能帮助人们开始理解雅典娜和我们独特的云模型 -基于服务。

威廉姆斯:缩放始终用作医生通过en masse的一件事的例子。雅典娜现在正在追求它很有趣。

第一次锁定该机会的人是制药公司。缩斗传统上,传统上是从那些制药公司赞助的大部分资金,而显然,Athenahealth有一个不同的商业模式。所以我想知道这两件事如何结合在一起。

Cosinuke.: 你是对的。雅典娜在历史上,从医生和实践一直到全国最大的医院链条的服务基础,从历史上占付了费用。我们没有在吸引PHARMA的收入周围制作了商业模式。

但在这种情况下,缩影代表了在考试室内遇到的医生之间的病毒用法爆炸。这正是制药者想要的地方。

缩斗具有能够以一种方式教育医生,这些历史可以改变和移动处方习惯。

所以是的,它在爆炸性增长中生病了,制药非常适合利用这种遇到教育经验的点。

我们认为这是一个保持信任的机会。随着时间的推移,我们还可以查看其他类型的订单集,超出药物处方和药物查询需求。这些其他订单集包括我们可以提供相同级别的查找服务的成像和其他诊断。我们也可能延长赞助商长凳。

所以我们没有看到它是一个不同的商业模式,因为最终它是一个正在提供的令人难以置信的深受喜爱的服务。

威廉姆斯:分析师已经描述了此交易,类似于您描述的内容虽然我从未听过任何其他人使用术语“爱情光环”。这对我来说是一个新的一个,但这是一个很好的。

我通常了解添加频道以扩展到医生的频道的概念。但是,你可以专门用雅典娜收购缩影术后的医生如何对其进行不同?特别是,这可能如何为医生提供更多接触可用的其他雅典娜产品?

Cosinuke.:我们将从自己的剧本中拿出一页。缩影有一个真正严格的教会和国家分离。他们的Med / Pharma团队是一支真正的专业人士,主要是医生或其他医疗保健提供者的背景。

内容创建者了解如何“迁移”内容,使其通过移动频道,通过iPhone等能够高度访问。

他们真的可以分开他们允许提案国提供的内容,他们还要确保赞助商提供的等价值。

因此,有一个非常严格的障碍,即制药赞助商需要克服,以确保所提供的是对医生的深层信息服务。

基本上,Pharmas与Med / Pharma团队一起竞争,因为它是一种可行的替代品,并保持爱情光环强大。

雅典娜 - 为其软件的一个实例模型 - 正在收集有关该国最高表现最高的医疗实践的数据和洞察力和该国最高的表演医生。这包括护理结果以及财务收入和利润收益。

我们看到有机会在医疗保健业务周围提供真正高价值的内容。例如,已经有一点小部件在缩放上有助于医生查找CPT代码和特定程序的价值。

我们通过我们的数据库,能够通过专业甚至降至邮政编码级别的能力。随着网络扩展内容变得更丰富,更易用。

因此,有意义的使用以及最佳实践的不断变化要求存在若干可能性。我们已经拥有丰富的内容,流出用户的数据库,我们可以开始与缩放内容团队合作,了解如何让它受到医生的喜爱。

我们将使用相同的标准进行缩放的标准。我们必须拥有高度诚信的内容应用,我们可以在管理其练习的业务周围提供医生。

威廉姆斯:有计划还是可以设想他们以加强一些核心纯粹临床内容?例如,我想知道是否可以定位缩放竞争,以竞争其他产品。例如,Uptodate也被爱,并且与缩醛医生不同,每年支付数百美元。是否有机会与他们或临床侧的其他决策支持工具进行竞争,或者在临床方面进行追求?

Cosinuke.:。我们在核心网络上有近40,000个提供商,其中大约10,000个是我们的EMR产品。我们刚刚开始看到我们可以在那里创建的价值的冰山一角。例如,缩放可以在其诊断支持周围提供价值。

例如,正在寻找特定诊断的医生可能会抬头看待该药物,并可能想知道宾夕法尼亚州的其他儿科医生在这一点上规定。我们可以识别,例如,从雅典娜EMR的诊断中出现的前三个订单集。

它是我们可以退出我们的系统的另一种内容,并提供丰富核心缩放应用程序内的临床内容的内容。

And what you’re also talking about is the difference between the less than a minute interaction with patients sitting adjacent to the physician and the more than five-minute interaction that the physician might go through either with the patient there or after work or between patients, which is more of a desktop and/or iPad type approach.

缩影正在看,我们将在竞争中帮助他们。您讨论了具有桌面应用程序的融合平台的Uptodate,Medscape和其他人,或者超过五分钟查找。

So we’re going to look at that, but I will tell you that one of the things that Epocrates has done really well and one of the things that Athena has done really well is to stay truly focused on what it’s good at and its core mission.

因此,我们将看看扩展和竞争桌面上的Uptodate和Medscape,但只有在对核心使命令人难以置信的情况下。

威廉姆斯:我已经听说过你的首席执行官Jonathan布什谈到了雅典娜正在建造的国家健康信息骨干的概念,并且这项交易预先追溯到了这笔交易,但也与拟议的私人私人缩放谈判进行谈判。

你能用雅典娜的角度看出国家健康信息骨干看起来像什么?

Cosinuke.: 当然。这也是我们对大铁的竞争战略:史史和柯尼斯和大医院系统。如果您考虑大型软件播放器正在驾驶健康信息技术的位置,则它不是朝向相同的方向,例如,金融服务驱动软件。

换句话说,医疗保健不操作ATM运行的方式。真的没有理由使用安全的协议通过Internet普遍存在,因此无法通过Internet提供。

这就是雅典娜所做的。它试图说,“一个病人,一个记录,在云里,打开。”仅仅因为你是这个医疗保健系统的一部分你在这个巨大的穹顶下工作你买下了这些医生并不意味着这个系统可以和现实世界之外的任何人交流,比如说,是CVS药店而不是初级保健医生所以我们正在寻找一个开放的想法,一个高度接口,高度集成的网络,我们正在建立这种能力。

所有缩放带来的美丽都是立竿见影的。我们称为协调员的服务允许传输清洁的高度结构化的医疗保健信息,并允许接收器实际支付该清洁信息。(这是基于我们去年收到的OIG的意见。)

您可以想象,在缩影中提供的服务,并拥有该国的一半医生具有这样的工具,就像他们的指尖一样。它为我们提供了大规模规模,以确保跳板在医疗保健提供者社区上的这种开放网络概念。

威廉姆斯:Rob,我知道公司交易是基于公司的可用性和特定机会。显然,你没有考虑缩影,因为迅速打击,它并没有立即将所有人与雅典娜产品线合并。

你如何看待这笔交易帮助雅典娜随着时间的推移发展它的策略以及它有助于您在五年或十年内获得的愿景是什么?

Cosinuke.:我们在三个阶段看策略。

第一阶段是尝试围攻到猿猴的品牌,利用一些高水平的使用和深入的爱,以雅典娜的认识收益的形式。所以第一阶段有点偷偷摸摸,让自己知道,并在那个爱情光环。

第二阶段是投资缩影的核心应用。他们花了几年的几年来落下试图建立自己的EMR的道路。坦率地说,鉴于他们在它的短暂的时间内,他们实际上非常成功。

我认为Disconnect是期望EMR可以在几年内建造。我认为任何在EMR空间中的人都会理解它需要更长时间。我们一直处于八年的产品生命周期,以便在医生实际上爱使用它的观点来看。等等我们将返回核心应用程序,其核心利益,其核心功能,核心使用模型。

相信我,缩影人们已经积压了如何丰富该应用程序并为医生增加更多价值。因此,我们将在明年的一年内完成我们的一年,只需一半,只是履行这些愿望和投资核心申请,使其更好。

我们还将查看我们可以扩展其实用程序的方式。这包括其他类型的查找,其他类型的研究可以完成,并且可能添加其他订购类别,也可以为其使用和被爱的核心原因提供价值。

最后,在第三阶段,我们将开始看整合。缩影真的是最好的,最受喜爱的只读应用。我们可以根据雅典娜特内深入融入所有信息服务并将其整合到所有适当的地方。

您可以想象它坐在雅典网上,它可以坐在我们的协调能力和其他人内。

但反向也是如此。我们喜欢认为雅典娜作为业界最佳的读写申请。我们已经获得了深度不锈钢管,令人难以置信的接口能力和管理卫生保健交易的世界级安全管道的力量。

所以随着时间的推移,我们将查看在缩放平台上添加交易功能。这意味着查找订单,下订单,甚至可以进入医疗记录,作为从空间的同事接收订单的一部分。

有多种传播的方式,我们可以使用真正整合到我们的协调员服务中的缩斗。我们可以通过制作一个移动应用程序来管理推荐的生命周期,这是一个沉重的内容,实际上管理社区护理连续内的成员之间的交易。

所以这是我们的方法:在第一阶段试图从雅典娜的意识那里获得一些光环效应;第二阶段,深入投资其核心应用和使用模型,使医生更加喜欢它并更多并扩展用户群。第三阶段是将其集成到我们的骨干网络上的交易功能。

威廉姆斯:我今天一直在用rob cosinuke说话。他是Athenahealth的SVP和首席营销官。我们一直在谈论拟议的私人缩放,在近期和长期为雅典娜会为其做些什么。

抢劫,非常感谢您今天的时间。

Cosinuke.: 谢谢。这是一个真正的乐趣。

2013年1月30日

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